先に結論：売上より先に実現条件をそろえる
FC本部を比較するときは、「いくら売れるか」より先に、「どの条件なら実現可能か」をそろえます。
開業までの総額と、開業後に残す運転資金を分けて考えます。
比較する前に、自分側の条件を決める
本部の比較表を作る前に、次の条件を整理します。ここが曖昧なままでは、本部の魅力的な数字に判断が引っ張られやすくなります。
- 投資できる自己資金
- 手元に残す生活資金・会社の予備資金
- 活動できる地域
- 自分が稼働できる曜日と時間
- 採用できる人数
- 店舗を持てるか
- 目標とする月間利益
- いつまでに開始したいか
フランチャイズ本部を比較する10の基準
1. 加盟金ではなく開業総額
加盟金のほか、保証金、研修費、物件取得費、内装・設備、車両・備品、開業前広告費、採用費、システム導入費まで含めて確認します。
2. 黒字化までの運転資金
開業費用を払った後に、家賃、人件費、広告費、システム費、ロイヤリティ、仕入、借入返済、オーナーの生活費を何か月分残せるか確認します。
本部のモデルにある前提と、自分の資金計画を分けて検討します。
3. ロイヤリティの計算方式
月額定額、売上歩合、粗利歩合、最低保証を含む混合方式があります。料率だけでなく、計算対象となる売上・粗利の定義と、本部から受ける支援を確認します。
4. 収益モデルの前提
モデルの店舗数・対象期間、平均値か中央値か、直営店か加盟店か、オーナー人件費・借入返済・消費税を含むかを確認します。
5. オーナー自身の必要稼働時間
現場稼働、営業、採用・教育、シフト作成、顧客対応、緊急時対応、経理・本部報告まで洗い出します。副業の場合は「週何時間」だけでなく、対応が必要になる時間帯も確認します。
6. 必要人員と採用難易度
開業時の必要人数、資格要件、採用単価、研修期間、離職時に代替できるか、オーナーが欠員を補う必要があるかを確認します。
7. 商圏・競合・出店条件
テリトリーの有無、同一チェーンの追加出店条件、商圏人口、競合店、物件条件、出店不可地域を確認します。
8. 集客支援と加盟店側の役割
「本部が行うこと」と「加盟店が行うこと」を分けて確認します。
| 本部が行うことの例 | 加盟店が行うことの例 |
|---|---|
| ブランド広告 | 地域営業 |
| 共通サイト | SNS運用 |
| 問い合わせ供給 | チラシ・ポスティング |
| 集客研修 | 法人営業 |
9. 契約期間・更新・中途解約
契約期間、更新条件・更新料、中途解約、違約金、競業避止、テリトリー、譲渡・売却、原状回復を確認します。
10. 既存加盟店の実態
本部の説明だけでなく、可能であれば既存加盟店へ確認します。
- 加盟前の想定と違ったこと
- 集客で実際に行っていること
- オーナーの実働時間
- 採用の難しさ
- 本部支援で役立ったこと
- 追加費用
- もう一度加盟判断をする場合に確認したいこと
比較表へ同じ情報を入れる
資料の表現に合わせるのではなく、自分で決めた項目へ本部A・本部B・本部Cの情報を入れます。空欄は「確認が必要な項目」です。
| 比較項目 | 本部A | 本部B | 本部C |
|---|---|---|---|
| 開業総額 | |||
| 運転資金 | |||
| ロイヤリティ | |||
| 月間固定費 | |||
| 収益モデルの対象・期間 | |||
| オーナー稼働 | |||
| 必要人数 | |||
| 商圏・テリトリー | |||
| 本部と加盟店の集客分担 | |||
| 契約期間・中途解約 |
フランチャイズ比較のよくある質問
加盟金が安い本部を選べばよいですか？
売上モデルはどこまで信じてよいですか？
候補が1社しかなくても比較できますか？
おすすめランキングはありますか？
候補本部の数字を、同じ表に入れて比較しませんか？
資料を複数取り寄せても違いが分からない場合は、希望条件と比較項目の整理から無料でご相談いただけます。TimeRexでご都合のよい日時を選択できます。
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